Executivo de Vendas

Descrição das atividades:

• Prospectar novos clientes nos segmentos de varejo e atacado alimentar;
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes existentes, com foco em relacionamento de longo prazo;
• Negociar condições comerciais (preço, prazos, mix de produtos e ações promocionais);
• Analisar contratos e propostas comerciais no modelo JBP (Joint Business Plan);
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas;
• Identificar oportunidades de negócios e atuar ativamente nas negociações para aumentar o volume de vendas e fidelizar clientes;
• Monitorar e analisar o desempenho de vendas, sugerindo melhorias e ações corretivas para garantir os resultados;
• Trabalhar de forma colaborativa com o time comercial e demais áreas para atingir metas estabelecidas;
• Acompanhar tendências de mercado, ações da concorrência e oportunidades de expansão;
• Acompanhar KPIs comerciais e reportar resultados para a gestão;
• Representar a empresa em feiras, eventos do setor e ações de trade marketing.

Requisitos:

· Experiência comprovada em vendas B2B no setor de alimentos, bebidas ou bens de consumo no varejo;

· Sólida habilidade em negociação e gestão de carteira de clientes;

· Perfil analítico, com capacidade de leitura de dados e indicadores de desempenho;

· Domínio de Excel e sistemas ERP e CRM;

· Conhecimento em rotinas comerciais e processos de vendas consultivas;

· Foco em metas e entrega de resultados;

· Excelente comunicação verbal e escrita, com forte capacidade de relacionamento interpessoal;

· Organização, proatividade e trabalho em equipe;

CNH categoria B e disponibilidade para viagens.