Executivo de Vendas em Departamento Pessoal (Tecnologia)

Você é uma pessoa que ama desafios, tem sede por conhecimento e manda bem na venda consultiva? Esta pode ser a sua oportunidade de crescer de verdade em uma empresa de tecnologia que valoriza autonomia, iniciativa e resultados. 

Sobre a empresa 🏢:

• Empresa de tecnologia com 35 anos de história e atuação na região de Cocal do Sul – SC, referência na oferta de sistemas integrados e soluções personalizadas para empresas de diversos segmentos.
• Com uma cultura colaborativa e inovadora, investe fortemente em segurança da informação (ISO 27001) e na excelência do atendimento. O ambiente é receptivo, leve e dinâmico.
• A marca valoriza o desenvolvimento de pessoas e a construção de carreira sólida dentro da organização.

Salário e Benefícios 💼:

• Salário base: R$ 6.000,00 a R$ 7.245,75 (negociável conforme experiência);
• Comissionamento atrativo:
  • 12% sobre mensalidades vendidas, mesmo sem meta;
  • +8% sobre habilitação/licenciamento do sistema ao bater a meta (ex: venda com habilitação de R$ 54 mil gera R$ 4.320 de comissão extra);
  • Ticket médio de venda: entre R$ 1.200 e R$ 1.300 por cliente;
• Ajuda de custo:
  • Reembolso por deslocamento (por km rodado);
  • Refeições em visitas externas;
• Chip ou celular fornecido;
• Incentivo para equipamento: até 40% de reembolso na compra de novo computador (máximo R$ 4.000, equipamento fica com o colaborador).

Atividades da vaga 💼:

• A atuação é focada em abertura de mercado, ciclo completo de vendas e prospecção ativa. Entre as principais responsabilidades:
• Prospecção ativa de novos clientes (médio e grande porte).
• Visitas presenciais para diagnóstico e apresentação consultiva de soluções.
• Condução do funil de ponta a ponta: prospecção → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento.
• Elaboração de propostas com visão de ROI.
• Atualização e gestão de pipeline no CRM.
• Acompanhamento de leads de marketing.
• Participação em reuniões, treinamentos, eventos e ações comerciais.
• Mapeamento de influenciadores e decisores para negociações complexas.
• Follow-up estruturado e registro de insights de mercado.
• Dia a dia:
  • Planejamento de agenda e rotas.
  • Atuação híbrida entre home office (segundas) e campo.
  • Reuniões consultivas, apresentações e negociações.
  • Estudo contínuo via universidade corporativa, documentação oficial e Sales Platform.
  • Colaboração com pré-venda, implantação e marketing.

O que você precisa ter 💼:

• Ensino médio completo (graduação é diferencial, mas não obrigatória)
• Experiência em vendas consultivas B2B ou vivência em RH/DP.
• Conhecimento básico de folha de pagamento (nível geral).
• Conhecimento básico de tecnologia.
• Disponibilidade para viagens.
• Desejável:
  • Experiência com sistema Senior (forte diferencial).
  • Técnicas de vendas consultivas (SPIN, BANT, GPCT, CHAMP…).
  • Experiência com CRM (Pipedrive, HubSpot, RD Station, Salesforce…).
  • Familiaridade com HCM, RH/DP e rotinas de Gestão de Pessoas.
  • Experiência com vendas complexas, B2B e ciclo longo.
• Requisitos de equipamento:
  • Computador próprio.
  • Carro próprio e CNH B.

Horário de trabalho, tipo e modalidade de contrato ⏰:

• Horário:
  • Segunda a quinta das 8h às 18h, sexta até 17h, com 1h de intervalo;
• Contrato CLT, carteira assinada;
• Modalidade: Remoto – Home office + visitas externas em Criciúma e região.

Se interessou? Candidate-se! 😉